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网络营销已进入爆炸式、精确制导传播时代
   互联网从最初的星星之火到今天在全世界发展成燎原之势,已融入人们日常工作、学习、生活的方方面面。许多企业在营销过程中正是看中了网络传播速度快、受众广、影响大等特点,纷纷希望借助网络引导大众,创造品牌营销奇迹。企业想要在互联网海量信息中脱颖而出,引起公众的注意和信任,网络新闻传播无疑是最好的选择。

  网络新闻营销作为网络营销中一种信息传播营销方式,为企业和市场的信息交流沟通拓展了空间和时间。企业信息的加速流通有助于中小企业在市场的被快速认知。新闻的权威性、典型性和新奇特等特点,在网络品牌塑造方面有着广告、促销等营销手段无法比拟的优势。

  然而,许多企业在进行网络新闻宣传和炒作时,却经常会遭遇一些难题:如无法确保新闻刊出、无法确定刊出位置;大范围刊出费用庞大;与媒体对接费时、费心、费力,常常会耽误最佳宣传时机等等。在这个分秒必争、信息爆炸的网络时代,能不能在第一时间大范围、精准发布网络炒作新闻,赢得网络媒体话语权,已成为企业网络品牌营销制胜的关键。

  三星火炬手引爆互联网:好事也能传千里

  2008年6月至8月北京奥运会举办前期,人们只要一打开网络,随处可见关于三星火炬手的相关活动报道:《火炬即将抵达新疆李阳回故乡传递圣火》、《山城将迎奥运圣火 “和谐使者”与灾区同舟共济》、《三星火炬手汇聚贵州 传递圣火倡导公益》等等,数量多达50多篇,MSN、新浪网、新华网、凤凰网……无处不在,遍布全国各大主流网站、区域网站和地方门户网站,可谓铺天盖地,累计流量超过800万,以至于成为同事朋友日常交流、街坊邻居茶余饭后的热点话题。三星电子也因此迅速聚焦公众眼光,大大提升了品牌知名度和美誉度。

  那么,三星电子究竟是如何做到短时间、大范围、爆炸式传播的呢?归结起来不外乎两个字:广、快。

  广:全面锁定全国主流权威媒体,每周6到7篇PR软文,共计50篇活动报道分别在包括MSN、新华网、凤凰网在内的全国131个地方门户网站进行密集发布。

  快:同期迅速发布信息,实现同一篇软文同时在全国320个频道发布。

  速度快加范围广使得三星火炬手报道呈爆炸式传播,三星电子也因此一时成为全世界的焦点。

  但是,要做到如此大范围的网络传播,首先就必须拥有丰富的媒体资源、稳定的发稿渠道及专业的新闻营销人员,否则很难在短时内联系到各大网络媒体,且无法确保刊登的位置。另外,历时两个月的新闻撰写和新闻发布,对于企业来说也是一个耗时耗力的大工程。

  分媒国际全力打造的网络新闻专业通道“新闻直通车”正是为企业网络品牌营销开通的“媒体专用通道”。该平台拥有丰富的媒体资源,覆盖全国主流权威媒体,目前已与MSN、新华网、凤凰网等全国近1000多家门户网站、区域网站和行业网站进行深入合作,其中包括全国门户前30名、重点行业门户前10名、各省地方门户前5名网站,覆盖网民数达3.2亿,占中国网民总数79.2%.

  另外,平台通过渠道共建的方式,拥有合作网站1227个专业频道内容管控权,能确保50%以上稿件在频道首页发布,有效保证了新闻发布的渠道,可实现企业新闻全国范围同期最快速传播,可谓是企业网络品牌营销的“直达专线”。

  创维LED10系列精确制导:高度、精准、集中锁定目标受众

  企业在实施网络新闻营销时,做到受众精准营销也是成功的关键。考虑到这一关键问题,2009年创维酷开LED10系列在实施网络公关推广时,对整个网络品牌营销全过程做了精心的策划和周密的实施安排,有效运用了精准营销技巧,获得了显著的推广效果。

  创维首先是从专业媒体及频道深入渗透,锁定目标受众群相对集中的网站及频道。即通过当地影响力较大的网络媒体来所定该地区的目标受众,通过匹配专业数码家电相关频道,进一步锁定地方关注人群和购买需求人群,通过集中在数码、数字时尚和数字家庭等频道的广告密集投放和网络新闻配合深入渗透影响用户选择。其次利用区域城市核心网媒包围消费者,放大活动在各个地方的声音:根据推广需求,有效匹配全国40多座2-4级城市(以地方省会城市和经济较发达城市主),选择当地影响力较大的核心网络媒体,包围大量的本地消费群体。

  与此同时,为了进一步激起潜在客户对创维酷开LED10系列的关注和购买欲望,创维在产品推广期间,发布节日促销导购和行情原创文章来展现其产品的价格优势,引导网友关注及购买创维液晶电视产品。

  创维的这次网络品牌推广,为其创造了极高的关注度,平均PV曝光量400万/周,平均点击6.8万/周,点击转换率达到1.7%;推广期间创维LED电视进入网友关注排行榜前十位。

  对于中、小企业来说要实施如此浩大的工程,需要一个庞大的、专业的网络媒介团队。记者从分媒国际CEO胥苗龙先生处了解到,现在很多企业在开展网络品牌营销时,由于专业性欠缺、实施媒体全案能力差、媒体渠道狭窄、资金限制等原因,对网络品牌推广深感力不从心。因此,出于对投资回报率的考虑,往往将企业、品牌网络营销项目外包给专业的网络营销公司。但是,要完成创维如此浩大的网络推广工程,专业的网络营销公司也是力不从心。

  针对行业迫切需求和目前国内传统网络传播缺陷问题,分媒国际充分整合自身资源,携手全国多个主流媒体,着力打造的“新闻直通车”,通过专业内容输出服务、媒体投放策略支持、新闻传播最快速度渠道供应,为企业网络品牌营销提供全面、高效便捷的服务。

  平台创新提出“频道共建+栏目合作+内容提供”模式,通过频道共建和栏目合作,拥有2700名记者编辑资源和合作网站1227个专业频道内容管控权,可实现不同行业专业网站或频道的新闻精准发布。同时,还可为企业提供专业的新闻内容服务和网络营销全案服务。

  企业只需提出网络新闻营销需求,其余媒体策略制定、计划执行等均可交由“新闻直通车”实施或协助实施。企业网络新闻营销将从此突破传统模式,彻底脱离人为对接,全面告别记者编辑,有效降低网络营销成本。

  媒体投放策略支持是“新闻直通车”的核心服务内容之一,包括传播策略分析和全案执行配合两部分。平台通过为企业提供品牌诊断、竞争分析、传播策略、媒体组合服务,为企业网络品牌营销提供全面的策略支持;同时从内容发布到传播监控、效果追踪及传播简报反馈,为企业网络品牌营销全案执行提供帮助和配合。

  在对其前景充满信心的同时,胥苗龙表示今后将会在原有基础上不断地丰富充实“新闻直通车”媒体资源,强化专业水准,竭力为企业提供高质量专业化的网络新闻日常传播、充满创意的事件炒作和网络品牌营销全案服务。
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